Suatu hari Eugene wesson, seorang ahli membuat sketsa untuk fashion di New york merasa sudah tidak sanggup menjual sketsanya, padahal sdh berkali kali dia bertemu dengan banyak orang dan mereka tidak pernah menolak bertemu dengannya, tapi tak satupun orang yang membeli darinya.
Lalu dia keluarkan biaya untuk upgrade ilmunya agar bagaimana dia bisa menjual dan dapat kerjasama dengan orang lain.
Setelah tahu ilmunya ternyata apa yang sudah dilakukannya adalah salah, selama kurun wakti 3 tahun memaksa orang membeli tapi hasilnya tidak pernah maksimal.
Lalu dia mempraktekkan ilmunya dengan mendatangi sebuah perusahaan dan dia berkata begini "saya ingin anda membantu saya sedikit, kalau anda bersedia" katanya. "Maukah anda menyampaikan pada saya bagaimana saya bisa menyelesaikan semua sketsa ini dengan 1 cara sehingga anda bisa menggunakannya?"
Sang pembeli mengamati sketsa tersebut lalu berkata "Tinggalkan semua ini pada saya selama beberapa hari, nanti anda kembali dan menjumpai saya lagi.
Lalu 3 hari kemudian wesson datang, memperoleh saran-sarannya lalu dia bawa kestudionya dan dia kerjakan sepeeti semua sarannya.
Hasilnya? Semuanya diterima. Sipemberi saran tadi akhirnya memutuskan untuk membeli sejumlah besar sketsa wesson, semua digambar berdasarkan ide-ide sipembeli sendiri.
Wesson sadar kenapa dia selali gagal selama bertahun-tahun untuk menjual kepadanya. Ternyata semakin saya maksa semakin dia tidak mau membeli dari saya.
Setelah saya mengganti cara pendekatan saya, saya paksa dia untuk memberi ide-idenya. Hal ini membuatnya merasa bahwa dia yang menciptakan rancangan-rancangan ini, jadi saya tidak perlu menjualnya karena dia pasti membelinya.
Jim robinson seorang pembuat alat alat untuk keperluan pabrik. Suatu hari dia membuat surat kepada pimpinan pabrik yang isinya begini.
pada seminggu terakir ini saya telah menyelesaikan sebuah mesin sinar x. Tapi saya tahu alat ini belum sempurna, jika anda memiliki waktu saya berharap anda bisa datang ke tempat kami untuk melihat alat ini, kami membutuhkan saran anda bagaiman alat ini dapat melayani profesi anda. Dan anda tidak perlu repot akan saya kirimkan mobil untuk menjemput anda, terima kasih.
Well, surat ini berhasil membuat pimpinan pabrik tersebut merasa kaget sekaligus dihargai karena ada orang meminta saran dan ide-idenya.
Setelah dia mempelajari, dan dia semakin tau dan menyukai alat sinar x teraebut. Dan dia membelinya. Deal.
Bayangkan kalau sebelumnya jim robinson hanya ingin bertemu dan memaksa membelinya, ada kemungkinan dia akan membeli tapi biasanya kalau memakai cara ini mungkin bisa dalam waktu lama baru terbeli.
Prinsip: Biarkan orang lain merasa ide itu adalah idenya.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar